Post by tanjima38 on Nov 11, 2024 3:18:24 GMT -5
8% de malvarmaj vokaj agoj finiĝas en fiasko. Laŭ LeapJob, la konvertiĝo por malvarmaj vokoj estas nur 1 ĝis 2% . Do ĝi estas oficiala: jam estas tempo anstataŭigi maljuniĝajn metodojn per pli modernaj kaj adaptitaj strategioj, precipe en B2B-prospektorado.
Ekzemple, ĉu vi pensis pri socia vendado ? Ĉi tiu praktiko konsistas en uzi sociajn retojn kiel LinkedIn por kontakti perspektivojn... Sed ne per misuza maniero!
Kun socia Profesia Persona kaj Industria Retpoŝta Listovendado, ĉiu vendisto lernas uzi sian LinkedIn-profilon kiel magneton por eblaj klientoj. La celo estas evoluigi ĉeeston en LinkedIn, kiu altiras la ĝustajn homojn kaj kreas la ĝustajn konversaciojn, per la ĝusta enhavo. Eldonante en siaj retoj por provizi valoron, krei fidon kaj disvolvi spertan sintenon, la rezultoj de vendistoj ne longe venos. Laŭ Forbes, 90% de la plej bonaj vendistoj en kompanio uzas la socian vendan metodon.
Sed tiam, kiel fari ĝin? Ĉe Plezi, dum grandaj kampanjoj, estas Lisa kiu preparas afiŝojn por vendistoj, por ke ili povu elsendi ilin aŭ esti inspiritaj de ili. Ĉiutage, alia fakenhavo ankaŭ estas programita sur la profilo de la vendistoj. Perfekta por altiri la ĝustajn perspektivojn, danke al sperta enhavo, kiu trankviligas kaj igas vin deziri kontakti niajn vendistojn.
Uzu plumban nutradon por perspektivoj ne pretaj aĉeti
La plej malfacila parto de prospektorado ne estas prepari la tonalton. Aŭ elektu la plej bonajn kanalojn por kontakti perspektivojn. La plej malfacila parto estas fali en la ĝusta tempo. Kiam vendistoj alproksimiĝas al perspektivoj, ili ne ĉiam pretas aĉeti!
Laŭ Gleanster Research, 50% de kvalifikitaj kondukoj ne estas pretaj aĉeti. La defio tiam estas akiri ilian fidon, helpi ilin maturiĝi kaj proponi al ili enhavon kiu plenumas iliajn bezonojn. La solvo por tio povas esti resumita per du vortoj: plumba nutrado.
Lasu la merkatan teamon "nutri" viajn kondukojn de prospektorado. Ĉe Plezi, kiam interesa perspektivo ne havas tujan projekton, ni markas la skatolon "Por nutri". La SDR aŭ vendisto demandas al li ĉu li ŝatus ricevi personigitan enhavon, kaj se li respondas jes, bingo: la skatolo estas markita. La informoj reiras en nian Plezi-solvon . Kaj la ĉefo aŭtomate ricevas personigitan retpoŝton de merkatado kaj tiam ĝi estas inkluzivita en nia inteligenta kampanjo.
Ĉi tiu inteligenta kampanjo nutras kaj subtenas niajn perspektivojn en iliaj aĉetaj konsideroj. Ne necesas antaŭtempaj sekvaĵoj, aŭ pasigi horojn monitorante la progreson de kondukoj. Kiam la perspektivo progresas en la aĉetciklo, la vendisto ricevas alarmon en sia retpoŝta skatolo. Simpla, rapida, efika.
Rezultoj ? La perspektivo B2B kvalifikiĝas , danke al merkatada aŭtomatigo. La vendisto povas sekvi la vojaĝon kaj fidi la kvalitajn datumojn de la perspektiva folio , por fari rendevuon kelkajn monatojn poste... Je la ĝusta tempo.
Ekzemple, ĉu vi pensis pri socia vendado ? Ĉi tiu praktiko konsistas en uzi sociajn retojn kiel LinkedIn por kontakti perspektivojn... Sed ne per misuza maniero!
Kun socia Profesia Persona kaj Industria Retpoŝta Listovendado, ĉiu vendisto lernas uzi sian LinkedIn-profilon kiel magneton por eblaj klientoj. La celo estas evoluigi ĉeeston en LinkedIn, kiu altiras la ĝustajn homojn kaj kreas la ĝustajn konversaciojn, per la ĝusta enhavo. Eldonante en siaj retoj por provizi valoron, krei fidon kaj disvolvi spertan sintenon, la rezultoj de vendistoj ne longe venos. Laŭ Forbes, 90% de la plej bonaj vendistoj en kompanio uzas la socian vendan metodon.
Sed tiam, kiel fari ĝin? Ĉe Plezi, dum grandaj kampanjoj, estas Lisa kiu preparas afiŝojn por vendistoj, por ke ili povu elsendi ilin aŭ esti inspiritaj de ili. Ĉiutage, alia fakenhavo ankaŭ estas programita sur la profilo de la vendistoj. Perfekta por altiri la ĝustajn perspektivojn, danke al sperta enhavo, kiu trankviligas kaj igas vin deziri kontakti niajn vendistojn.
Uzu plumban nutradon por perspektivoj ne pretaj aĉeti
La plej malfacila parto de prospektorado ne estas prepari la tonalton. Aŭ elektu la plej bonajn kanalojn por kontakti perspektivojn. La plej malfacila parto estas fali en la ĝusta tempo. Kiam vendistoj alproksimiĝas al perspektivoj, ili ne ĉiam pretas aĉeti!
Laŭ Gleanster Research, 50% de kvalifikitaj kondukoj ne estas pretaj aĉeti. La defio tiam estas akiri ilian fidon, helpi ilin maturiĝi kaj proponi al ili enhavon kiu plenumas iliajn bezonojn. La solvo por tio povas esti resumita per du vortoj: plumba nutrado.
Lasu la merkatan teamon "nutri" viajn kondukojn de prospektorado. Ĉe Plezi, kiam interesa perspektivo ne havas tujan projekton, ni markas la skatolon "Por nutri". La SDR aŭ vendisto demandas al li ĉu li ŝatus ricevi personigitan enhavon, kaj se li respondas jes, bingo: la skatolo estas markita. La informoj reiras en nian Plezi-solvon . Kaj la ĉefo aŭtomate ricevas personigitan retpoŝton de merkatado kaj tiam ĝi estas inkluzivita en nia inteligenta kampanjo.
Ĉi tiu inteligenta kampanjo nutras kaj subtenas niajn perspektivojn en iliaj aĉetaj konsideroj. Ne necesas antaŭtempaj sekvaĵoj, aŭ pasigi horojn monitorante la progreson de kondukoj. Kiam la perspektivo progresas en la aĉetciklo, la vendisto ricevas alarmon en sia retpoŝta skatolo. Simpla, rapida, efika.
Rezultoj ? La perspektivo B2B kvalifikiĝas , danke al merkatada aŭtomatigo. La vendisto povas sekvi la vojaĝon kaj fidi la kvalitajn datumojn de la perspektiva folio , por fari rendevuon kelkajn monatojn poste... Je la ĝusta tempo.